陈志斌博客-阿里巴巴博客

营销人说话“九大忌” (2009-05-08 09:10:52)

业务员每天必做的8件事 (2009-05-08 09:03:07)

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公司CEO姚崎峰先生在领奖台上

中国二手设备网www.fengj.com获得TOP100荣誉称号，公司CEO姚崎峰先生上台领奖

中国设备网www.cnsb.cn获得TOP100荣誉称号，公司CFO易妮女士上台领奖

  2009年4月17日、18日，由亿邦动力网(www.ebrun.com)、中国电子商务服务联盟携手宁波市信息产业局、宁波国家高新技术产业开发区共同主办的“联想扬天•(第四届)中小企业电子商务应用发展大会”在有行业网站总部基地之称的宁波南苑饭店隆重召开。宁波市人民政府为本届大会支持单位。此次大会的主题为：推广企业电子商务应用、促进行业网站创新发展。来自政府与电子商务领域的领导专家、中小企业和行业网站的高层代表共计1000余人参加了本届大会，并围绕电子商务如何改变企业命运，进行了深入探讨与交流。在本届大会现场，主办方携手千余家中小企业和行业网站代表，揭晓了“2008中国行业电子商务网站TOP100”、“十大国外B2B网站”、“中小企业最喜爱品牌奖”、“最具影响力的B2B网站领袖”、“2008年度中小企业电子商务应用50强企业”、“2008最具网络号召力商人”、“2008中小企业电子商务应用领军人物”、“2008年度企业电子商务之星”等系列奖项。
    在经济危机的08/09年，我们公司坚持以“客户的满意、我们的动力”为目标，结合市场及客户需求，不断的开发新的栏目和功能，帮助众多的中国中小型企业在“经济危机中去寻找和发掘商机”，为广大会员提供了全方位的电子商务网络推广，取得了一定的成绩，也得到了广大客户的认同和赞扬。我公司旗下的中国设备网www.cnsb.cn和中国二手设备网www.fengj.com两大国内知名的新、旧设备交易平台，再次双双荣获“2008中国行业电子商务网站TOP100”，并且在此次的评比中，中国设备网从07年“机械行业”类网站排名第五跃居了08年的第一位，中国二手设备也从07年“再生资源”类网站排名第三跃居了08年的第一位。
    在此衷心的感谢广大新老客户对我公司6年多的支持和帮助，是您们的支持成就了我公司在“新、旧两大设备行业门户网站”的领先地位，我们将一如既往的发挥我们的长处，开发更多、更好的栏目来回馈新老客户，并将进一步严格要求自己，认真做好各项服务，让广大客户在我们这个平台上得到快速的发展，让我们与一起携手共进，为中国经济发展和民族品牌腾飞去贡献各自的力量，共同创造辉煌的明天。

2007中国行业电子商务网站TOP100排名网址http://www.ebworld.com.cn/huodong/0803eb/wztop.html
2008中国行业电子商务网站TOP100排名网址http://huodong.ebrun.com/b2b2008/B2Btop100.html

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销售人员的十件“傻事” (2009/05/08 09:53)

摘要：随着中国经济的迅猛发展和快速的融入经济全球化的步伐，给中国的所以企业都带来了前所未有的机遇和挑战。同时对营销工作的重视也到了无以复加的程度，营销人员的素质和能力更是重中之重。培养和构建一支纵横江湖战之能胜的销售队伍成了现代企业的核心竞争力，在此笔者尝试简单探讨现形势下销售人员应该避免的十件“傻事”。 1、不能真正的倾听。 2、急于...

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11种行为让客户马上爱上你！ (2009/05/08 09:46)

摘要： ...

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顶尖销售员的7“要” (2009/05/08 09:25)

摘要：图解： 1．强烈的企业...

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生意人改不掉的9种天性 (2009/05/08 09:19)

摘要： 1、自我表现。自我表现在工作上有着极大影响的。人类的生命是在活动的，在发展的，所以随时随地有自我扩张和自我表现的现象。比方，某甲喜欢别人赞美他，我们便不妨多赞美他几句，满足了他的自豪感。 2、创造冲动凡是人类都有一种活动欲或工作欲的，这两种欲望，驱使他们去创造更多新的东西。在没有船的时候，原始人便伐木作船，在一根大木...

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营销人说话“九大忌” (2009/05/08 09:10)

摘要：忌争辩营销员在与客户沟通时，我们是来推销产品的，不是来参加辩论会的，要知道与客户争辩解决不了任何问题，只会招致客户的反感。营销员首先要理解客户对说法有不同的认识和见解，容许人家讲话，发表不同的意见；如果您刻意地去和客户发生激烈的争论，即使您占了上风，赢得了胜利，把客户驳得哑口无言、体无完肤、面红耳赤、无地自容，您快活了、高兴了，但您得到的是什么...

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业务员每天必做的8件事 (2009/05/08 09:03)

摘要：

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经典！快速成交的8种技巧 (2009/05/08 08:41)

摘要：二选其一当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用”二选其一”的技巧。譬如，你可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？”或是说:”请问是星期二还是星期三送到您府上？”此种”二选其...

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一个优秀的业务员应具备的8个条件 (2009/04/03 08:59)

摘要：业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。那么一个优秀的业务员应具备哪些条件呢？笔者认为有以下八个条件：

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2007中国行业电子商务百强网站 (2008/08/15 16:01)

摘要： 2008年3月24日、25日，由《电子商务世界》杂志主办，联想集团全程合作的“第三届中小企业电子商务网站TOP100颁奖大会”于有电子商之都之称的杭州市“浙江省人民大会堂”隆重召开。来自全国近千家中小企业高层代表，国家、地方中小企业政府领导、各大信息化服务商...

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推销之神原一平（二） (2008/07/24 11:35)

摘要： 13. 投其所好 ------------------------------------------------------------------------------ 接近准客户最好的方法是投其所好。培养与准客户一样的爱好或兴趣。当准客户注意你时，就会有进一步想了解你的欲望. 原一平准备去拜访一家企业的老板，由于各种原因，他用尽各式各样的方法，都无...

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营销之神”原一平 (2008/07/24 11:33)

摘要：合众和你在一起,2007-12-08 23:34:00 1904年出生于日本长野县，23岁从商业专科学校毕业后离开长野到东京。 26岁时，身高145厘米，体重52千克的原一平进入明冶保险公司成为一名“见习业务员”。在原一平刚刚涉足保险时，为了节省开支，他过的是苦行僧式的生活。 36岁时，原一平成为美国百万圆桌协会（MDR...

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推銷之神原一平的三十八種笑 (2008/07/24 11:28)

摘要： 1. 發自內心的開懷大笑 2. 感動之餘, 壓低聲音的笑. 3. 喜極而泣的笑 4. 交談時, 取悅對方的諂媚之笑 5. 逗對方轉怒為喜的笑 6. 感到哀傷時無可奈何的笑 7. 安慰對方的笑 8. 器在心里笑在嘴里, 那種虛偽的笑 9. 岔開對方話題的笑 10. 消除對方壓力的笑 11. 充滿自信的笑 12. 表現優越感的笑 13. 發楞之后的...

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2007年中国B2B电子商务市场交易规模达到12500亿元 (2008/04/16 08:41)

摘要： 2007年中国B2B电子商务市场交易规模达到12500亿元数据显示，2006年中国B2B电子商务交易规模为9957亿元，2007年增长率高达25.5%，交易规模达到12500亿元。能源、化工、制造、流通等领域大型行业企业对电子商务的深入介入，是市场规模大幅度增长的核心动力。预计未来两年我国B2B电子商...

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营销如何应对客户的拒绝 (2007/08/29 14:25)

摘要： "微笑打先锋,倾听第一招;赞美价连城,人品做后盾" 实际上所有的拒绝只有三种,第一是拒绝销售人员本身,第二是客户本身的原因,第三是对你的公司或者产品没有信心. 拒绝只是客户的习惯性的反射动作,除非他听了介绍就买.很可惜这样的情况比较少,一般说来,惟有拒绝才可以了解客户真正的想法,并且,拒绝处理是导入成交的最好时机. ...

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企业如何开展有效的网上营销 (2007/07/29 14:34)

摘要：随着科技的不断进步和全球经济一体化步伐的加快，进入网上营销，将是我国企业溶入世界经济大潮的一条捷径。许多企业经营者已认识到进入因特网对自身经营与发展的巨大促进作用，并率先建立起自己的企业网页。但因缺乏网上营销知识等诸多因素，未能给企业带来相应的效益。有的下网，有的束之高搁，电子信箱的信件，一年半载也不开一次，更不用说给访问者回信，久而久之，企业网页就成了一种摆设。为了有效地开展企业网上营销，...

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九段销售谈判高手:销售谈判“三阶段” (2007/06/17 08:39)

摘要：九段销售谈判高手销售谈判“三阶段” 谈判中的讨价还价大致分为以下三个阶段。在不同的谈判中，三个阶段各自占的时间的长短是不同的，发挥的作用也各自不同，但三个阶段都必须按顺序进行，不能急于求成。第一阶段：试探阶段试探对方的交易底线与真正的需求；从心理上讲，谈判双方在一开始都在试探，只是根据交易的不同，试探的时间长短不同、方式不同而已。所以，不能...

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成为上司左右手的6条标准 (2007/06/17 08:37)

摘要：成为上司左右手的6条标准标准 A B C Ｄ可以升职可以胜任需要培训应该淘汰 1:知道什么时候，该做什么事提醒上司上司提醒上司交代上司严令 2:知道如何去做完善上司上司检查上司辅导上司反复教练 3:知道如何制作行动计划完善上司上司检查上司辅导上司反复教练 ...

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打电话要注意的方方面面 (2007/06/17 08:31)

摘要：

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电话销售技巧 (2007/06/17 08:31)

摘要：一、心理恐惧期　对于一个从来没有接触过电话销售的人，大部分最开始都会有这个阶段，也许有些人想象不出有什么可怕的。也许任何人让你打一两个陌生电话没问题，但如何要让你每天都打100多个陌生电话。那么你试想一下。这个阶段初步的表现是，不敢拿起电话、经常拿着电话发呆而不拨号码、期盼对方无人接电话、对着电话本发呆等等一系列的表现。...

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